Ignite es un curso fundamental que cubre las habilidades necesarias para convertirse en el experto inmobiliario de elección. Ignite impulsa a los agentes hacia la productividad inmediata mientras establece las bases para el éxito y el crecimiento en cualquier mercado y en cualquier etapa de su carrera.
- En muchos casos, los materiales impresos del curso se proporcionan el primer día de clase, pero puedes acceder a la página de Recursos de Ignite y descargar cualquier contenido en la pestaña Materiales.
Cada día de Ignite se divide en dos horas de instrucción práctica y dos horas de generación de clientes potenciales utilizando el Sistema de Éxito Ignite. Los participantes aprenden el negocio inmobiliario a través de cuatro pilares fundamentales:
- Convertirse en el experto inmobiliario
- Crear un sistema de generación de clientes basado en tu esfera de influencia
- Crear un sistema de seguimiento de clientes potenciales usando Command
- Gestionar la transacción desde la cita hasta el cierre y más allá
Mientras asistes a Ignite, usa el artículo a continuación para acceder a recursos y capacitación en Command que puedes utilizar junto con el contenido del curso para asegurarte el éxito:
Sistema de Éxito Diario de Ignite
Ignite ofrece una gran introducción a los diversos recursos que KW tiene para ofrecer. Usa el artículo enlazado a continuación para una referencia rápida de todo lo mencionado en el curso:
Conoce tus Credenciales de Inicio de Sesión de KW
Uno de los mayores obstáculos para muchos agentes al usar Command junto con Ignite es no conocer sus credenciales de inicio de sesión de KW. Estas credenciales son universales para todos los sistemas que usamos en KW, como mykw.kw.com, kwconnect.com, Command y la aplicación Command. Comienza con el pie derecho, asegurándote de poder iniciar sesión en Command y restableciendo tu contraseña si es necesario:
- Inicia sesión en Command (o restablece tu contraseña)
- Descarga e inicia sesión en la aplicación Command
Agregar Contactos
A medida que empieces a conversar con tu esfera de influencia a través del Sistema de Éxito Diario, asegúrate de agregar a todos con quienes hables o planees hablar en Command. Esto te permitirá comenzar a construir tu base de datos y sistematizar tu generación de clientes potenciales:
- Agregar un cliente potencial/contacto en Command
- Agregar un cliente potencial/contacto en la aplicación Command
Agregar Actividades y Notas a Contactos
Con cada conversación que tengas, aprenderás nueva información y querrás llevar un registro de la frecuencia con la que interactúas con los contactos en tu base de datos. Cada vez que tengas una interacción con un contacto, agrégala como una actividad y toma notas sobre esa interacción. La próxima vez que hables con ese contacto, podrás acceder rápidamente a las notas de tus interacciones pasadas:
- Agregar una Actividad a un Cliente Potencial/Contacto en Command
- Agregar una Nota a un Cliente Potencial/Contacto en Command
- Agregar una Actividad a un Cliente Potencial o Contacto en la aplicación Command
- Agregar una Nota a un Cliente Potencial o Contacto en la aplicación Command
1. Experto en Bienes Raíces
Lenguaje de Bienes Raíces
El informe que usamos para esto es el Informe de Tendencias Multianuales. Hay dos versiones de este informe: una para los Centros de Mercado, con un enfoque en el crecimiento del MC y la producción agregada, y otra para los agentes, con un enfoque en la producción individual del agente:
- Acceder al Informe de Tendencias Multianuales del Centro de Mercado (Solo Liderazgo)
- Acceder al Informe de Tendencias Multianuales para Agentes
Propuesta de Valor
Mientras trabajas en la construcción de tu propuesta de valor, asegúrate de ingresar a Command y utilizarlo para mostrar tu mejor versión completando tu Perfil de Marketing de KW y configurando tu Aplicación y Sitio KW. Luego, puedes empezar a compartir con las personas con las que interactúas y captar nuevos clientes potenciales:
- Completa tu Perfil de Marketing
- Empieza con la Aplicación KW (para consumidores)
- Configura tu Sitio de Agente KW
2. Generación de Clientes Potenciales
Establece tu Base de Datos
Una vez que domines lo básico, estarás listo para establecer tu base de datos en Command y organizar esos contactos de una manera que tenga sentido para tu negocio. Puedes importar una hoja de cálculo de contactos y/o sincronizar los contactos que ya tienes en tu teléfono u otros sistemas que estés usando como punto de partida:
- Importa tus contactos:
- Crea y administra etiquetas para organización:
Informe de Salud de la Base de Datos
El Informe de Salud de la Base de Datos proporciona una buena visión general de cuántos clientes potenciales/contactos tienes en tu base de datos, pero lo más importante es que pone el foco en las fuentes de los clientes potenciales y en cuánta información estás agregando al registro de cada persona:
Crear Diseños para Comunicación y Generación de Clientes Potenciales
A medida que comiences a generar clientes potenciales (enviando correos electrónicos, visitando vecindarios, publicando en redes sociales, etc.), puedes usar la aplicación de Diseños en Command para crear diseños profesionales gratuitos que estén personalizados con tu marca y tu negocio:
- Crear un Diseño de Correo Electrónico
- Crear un Diseño de Marketing para Redes Sociales
- Crear un Diseño de Marketing Impreso
Comunícate con tus Segmentos
Una vez que hayas establecido tu base de datos en Command, utiliza las Tareas en Command para sistematizar tu proceso y asegurarte de que no se pierda ningún contacto. También puedes crear campañas de correo electrónico individuales para ofrecer un punto de contacto rápido y sencillo a un grupo de contactos en tu base de datos:
- Crea y administra tareas para organizarte mejor:
- Envía correos electrónicos individuales en Command:
Captura Clientes Potenciales con Redes Sociales
En Command, puedes conectar tus páginas comerciales de redes sociales con tu cuenta de Command. Esto te permitirá ejecutar campañas de anuncios en Facebook, Twitter, Instagram y Google Adwords. También puedes crear y programar publicaciones en Facebook y Twitter. Puedes hacer todo esto dentro de Command, sin tener que ir a cada plataforma para crear y rastrear estos elementos individualmente:
- Guías de Redes Sociales de NAR
- Conectar tus Aplicaciones en la Configuración de Command (enfocado en anuncios/publicaciones en redes sociales)
- Crear una Campaña de Anuncios en Redes Sociales
- Crear y Administrar Publicaciones en Redes Sociales
Referencias entre Agentes
Otra forma de generar ingresos y encontrar nuevos negocios es utilizar la plataforma de Referencias en Command. Rastrear patrones de referencias, encontrar y conectar con socios de referencia de KW, enviar y recibir referencias, y luego rastrear esas referencias hasta el cierre:
- Ver Patrones de Referencias en Command
- Usar el Mapa para Encontrar un Socio de Referencias
- Enviar una Referencia
- Rastrear y Administrar Referencias
3. Seguimiento de Clientes Potenciales
1. Experto en Bienes Raíces
Lenguaje de Bienes Raíces
El informe que utilizamos para esto es el Informe de Tendencias Multianual. Hay dos versiones de este informe, una para los Centros de Mercado, con un enfoque en el crecimiento del CM y la producción agregada, y otra para los agentes, con un enfoque en la producción individual del agente:
- Acceder al Informe de Tendencias Multianual del Centro de Mercado (Solo Liderazgo)
- Acceder al Informe de Tendencias Multianual del Agente
Propuesta de Valor
A medida que trabajas en la construcción de tu propuesta de valor, asegúrate de ingresar a Command y usarlo para dar tu mejor impresión completando tu Perfil de Marketing de KW y configurando tu App y Sitio de KW. Luego, puedes comenzar a compartirlo con las personas con las que interactúas y capturar nuevos prospectos:
- Completa tu Perfil de Marketing
- Comienza con la App de KW (orientada al consumidor)
- Configura tu Sitio de Agente de KW
2. Generación de Prospectos
Establece tu Base de Datos
Una vez que te acostumbres a los conceptos básicos, estarás listo para establecer tu base de datos en Command y organizar esos contactos de una manera que tenga sentido para tu negocio. Puedes importar una hoja de cálculo de contactos y/o sincronizar los contactos que ya tienes en tu teléfono u otros sistemas que puedas estar utilizando como un buen punto de partida:
- Importa tus contactos:
- Crea y gestiona etiquetas para la organización:
Informe de Salud de la Base de Datos
El Informe de Salud de la Base de Datos proporciona una buena visión general de cuántos prospectos/contactos tienes en tu base de datos, pero lo más importante es que pone un enfoque en las fuentes de los prospectos y cuánta información estás agregando a cada registro de contacto:
Crea Diseños para Comunicación y Generación de Prospectos
A medida que comienzas a generar prospectos (enviar correos electrónicos, tocar puertas, publicar en redes sociales, etc.), puedes usar el applet de Diseños en Command para crear diseños profesionales gratuitos que estén brandeados para ti y tu negocio:
- Crea un Diseño de Correo Electrónico
- Crea un Diseño de Marketing para Redes Sociales
- Crea un Diseño de Marketing Impreso
Seguimiento de Prospectos
SmartPlans es el applet de Command que utilizamos para automatizar tareas y comunicaciones. Ya sea que utilices SmartPlans predefinidos o crees los tuyos, esto te permite establecer tareas automatizadas, correos electrónicos y mensajes de texto (usando Twilio en Command). Una vez configurados, solo necesitas agregar contactos al SmartPlan y el sistema se encarga del resto:
- Twilio y mensajería en Command: