Command ahora tiene la configuración y seguimiento de objetivos integrados en la aplicación de Informes. Estos objetivos se basan en el Modelo Económico MREA y utilizan las aplicaciones de Contactos y Oportunidades, en Command, para rastrear actividades y producción. Ya sea que estés creando tus objetivos por primera vez o editando tus objetivos existentes, la nueva Guía de Configuración de Objetivos lo hace más fácil que nunca.
Para aprender cómo establecer o editar tus objetivos en Command, sigue los pasos a continuación:
Acceso
1. Inicia sesión en https://agent.kw.com con tus credenciales de inicio de sesión de KW.
2. Selecciona el icono de Informes, , en el lado izquierdo de la página.
3. En la parte superior de la página, haz clic en Objetivos.
4. Haz clic en + Configuración de Objetivos, en la parte superior derecha de la página.
5. Haz clic en Comenzar.
Establecer Objetivos
1. Utiliza el menú desplegable para Seleccionar el año para el cual estás estableciendo objetivos.
2. Establece tu Objetivo de Ganancia Anual y ingresa tus Gastos Operativos Anuales esperados (Gastos y Costos de Venta) para el año:
Objetivo de Ganancia Anual - cantidad de ganancia que tu negocio obtiene antes de impuestos y después de restar los costos de venta y gastos operativos, de tu GCI.
Gastos - gastos que se realizan independientemente de si se realiza una transacción (por ejemplo, salarios, gastos de generación de leads/marketing, educación, ocupación, etc.).
Costos de Venta - gastos que se realizan solo cuando se realiza una transacción (por ejemplo, comisiones a agentes/MC/inmobiliaria, tarifas de referencia, etc.).
3. En la sección Composición del Negocio, establece el porcentaje de Listados, Compradores y Arrendamientos que planeas realizar durante el año. Estos tres porcentajes deben sumar 100%.
4. Ingresa el promedio de comisión por unidad, en tu área, para Listados, Compradores y Arrendamientos.
5. Cuando hayas terminado, haz clic en Continuar, en la parte inferior derecha de la página.
Establecer Tasas de Conversión
1. A continuación, configure sus tasas de conversión. Cada ítem representa la tasa a la cual un ítem se convierte en otro (por ejemplo, convierte el 10% de sus clientes potenciales en contactos).
- Hay tres conjuntos de tasas de conversión, uno para Listados, uno para Compradores y uno para Arrendamientos. Los valores predeterminados para los tres son iguales, pero se editan por separado.
- Existen valores predeterminados incorporados, que no se pueden editar hasta que tome acción para hacerlo. Para hacer que estos campos sean editables, seleccione el interruptor Establecer individualmente, haga clic en el campo que desea editar y realice el cambio.
- Si necesita restablecer todas las tasas a los valores predeterminados, haga clic en el botón Usar tasas recomendadas. Esto restablecerá cada campo, independientemente de en qué conjunto se encuentre.
2. Una vez que haya terminado de configurar las tasas de conversión, haga clic en Continuar, en la parte inferior derecha de la página.
3. Revise sus objetivos. Si necesita hacer ediciones, puede presionar el botón de retroceso, en la parte inferior derecha. Una vez que haya terminado, haga clic en Establecer objetivos.