Al personalizar tus Tuberías de Oportunidades, es posible que desees restablecer los valores predeterminados y comenzar de nuevo. Aunque no hay un botón fácil para hacerlo, a continuación encontrarás las etapas predeterminadas y los porcentajes de probabilidad para cada tubería y fase.
- Porcentaje de Probabilidad: la probabilidad de que una Oportunidad específica se cierre con éxito en esa etapa de la transacción. Notarás que los porcentajes serán mucho más bajos antes de tener una cita, mientras que serán mucho más altos una vez que tu transacción se encuentre bajo contrato. Estos porcentajes se combinan con la comisión esperada/real para calcular los ingresos probables en esa etapa y tubería.
Consulta las tablas a continuación para encontrar las etapas predeterminadas y los porcentajes de probabilidad para las diversas tuberías de Oportunidades:
| Embudo de Listado | ||
| Fase | Etapa | Porcentaje de Probabilidad |
|
Cultivar |
Observar | 5 |
| Cultivar | Nutrir | 7 |
| Cultivar | Caliente | 10 |
| Cita | Programación | 10 |
| Cita | Programada | 20 |
| Cita | Confirmada | 30 |
| Activo | En Escena | 50 |
| Activo | Mostrando | 70 |
| Activo | Negociaciones | 80 |
| Bajo Contrato | Fideicomiso | 90 |
| Bajo Contrato | Inspecciones | 90 |
| Bajo Contrato | Evaluación | 90 |
| Bajo Contrato | Financiamiento | 90 |
| Bajo Contrato | Listo para Cerrar | 90 |
| Cerrado | Cerrado | 100 |
| Embudo del Comprador | ||
| Fase | Etapa | Porcentaje de Probabilidad |
| Cultivar | Observar | 5 |
| Cultivar | Nutrir | 7 |
| Cultivar | Interesado | 10 |
| Cita | Programación | 10 |
| Cita | Programada | 20 |
| Cita | Confirmada | 30 |
| Activo | Buscando | 50 |
| Activo | Mostrando | 70 |
| Activo | Negociaciones | 80 |
| Bajo Contrato | Fideicomiso | 90 |
| Bajo Contrato | Inspecciones | 90 |
| Bajo Contrato | Evaluación | 90 |
| Bajo Contrato | Financiamiento | 90 |
| Bajo Contrato | Listo para Cerrar | 90 |
| Cerrado | Cerrado | 100 |
| Arrendamientos: Pipeline de Inquilinos | ||
| Fase | Etapa | Porcentaje de Probabilidad |
| Cultivar | Observar | 5 |
| Cultivar | Nutrir | 7 |
| Cultivar | Interesado | 10 |
| Cita | Programación | 10 |
| Cita | Programada | 20 |
| Cita | Confirmada | 30 |
| Activo | En Escena | 50 |
| Activo | Mostrando | 70 |
| Activo | Solicitudes | 80 |
| Pendiente | Solicitud Aceptada | 90 |
| Cerrado | Inquilino Ocupado | 100 |
| Arrendamientos: Pipeline del arrendador | ||
| Fase | Etapa | Porcentaje de probabilidad |
| Cultivar | Observar | 5 |
| Cultivar | Nutrir | 7 |
| Cultivar | Caliente | 10 |
| Cita | Programación | 10 |
| Cita | Programada | 20 |
| Cita | Confirmada | 30 |
| Activo | Mostrando | 70 |
| Activo | Solicitud enviada | 80 |
| Pendiente | Solicitud aceptada | 90 |
| Cerrado | Inquilino ocupado | 100 |